高波(县政协委员、清涧县文化旅游有限公司经理)

目前我国经济社会发展正处在大转型时期，全球金融危机与经济下行压力使我国产业结构调整表现为新常态。中国资源型的产业已经向服务业为主要发展方向转型。2016年3月24日李克强总理在海南博鳌论坛上讲到旅游产业不仅仅是服务业，在新经济的发展过程当中，它已经覆盖一二三产业，本身就是综合性产业。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》中有11处19次提及旅游，可以说这11处体现了这一届政府在十三五规划中将旅游业对于经济的意义、社会的意义、政治的意义、生态的意义等的战略地位提到了前所未有的高度。

面对复杂多变的经济形势，我市正在积极筹备全市旅游产业大会。清涧县委、县政府也把文化旅游产业提上了重要议事日程。2017年全县重点项目中20％就是文化旅游项目。我县树立“举红色旗，打文化牌，走生态路”和“政府、企业、农民”三位一体共建理念，瞄准延安旅游线路向梁家河延伸的好机遇，打造东西两条精品旅游线路，实施“两河峡谷风情休闲游、红枣之乡生态度假游、历史文化之乡人文民俗游、红色革命之乡经典教育游”四大板块为重点的旅游产业体系战略目标。

今年国庆节期间，我县的路遥纪念馆、黄河太极湾、高家洼北国风光景区、袁家沟革命旧址虽然处于建设阶段，但游人如织，饭店客房爆满，出现非常罕见的“井喷”现象。先后有两个200多人的大型团队来高杰村、玉家河住宿旅游。据统计，国庆期间全县旅游人数突破10万人次，旅游综合收入1000万元，呈现出远程游客增多、过夜游客增多、乡村游客增多的良好局面。这个现象与我县的发展和宣传是密不可分的。

首先是交通的发展。过去交通是发展清涧旅游的瓶颈。“十二五”期间，我县建成了以三纵（210国道、沿黄公路、折淮公路）三横（清石路、清辛路、双石路）为主骨架，以县城环线为中心，辐射全县、连接东西、贯通南北、串联乡村的全县公路交通网及半日交通圈。我县具有丰富而深厚的历史文化和地域特色文化，境内的黄河风光、枣乡风情令人神往，旅游文化产业蓄势待发，沿黄公路与已经建成通车的清（涧）辛（关）二级公路沿线，鬼斧神工般的天然景观林立，黄河太极湾、母亲峰、鱼儿峁、北国风光景区、袁家沟革命旧址、王宿里民俗文化村等这些景点像珍珠一样串在我县公路网上。伴随着242过境线的建成和2019年榆商高速、清子高速公路的建成，清涧县将成为榆林“塞上名城、能源新都”旅游重要组成部分，融入延安革命圣地红色旅游大圈子。

其次，为了顺应旅游发展的需要，去年5月我县成立了县文化旅游有限公司，将坚持开发与保护、旅游与文化、发展与富民相结合的原则，策划包装一批特色旅游招商项目，通过中省市投资、民间资本投资等多元化投资方式，加快景点景区开发，即把路遥纪念馆、枣林则沟会议旧址、各特色产业加工厂、现代农业园区、红枣研究中心、笔架山生态文化园建设成“西线一日游”精品旅游线路；把黄河太极湾景区、李家崖商城遗址、无定河曲流群地质公园、鱼儿峁、两河口风光、王宿里民俗文化村、清石黄河大桥、高家洼塬北国风光景区、袁家沟革命旧址、黄河母亲峰建设成“东线一日游”精品旅游线路。目前，国家旅游局官方网站发布了《关于乡村旅游扶贫工程行动方案的通知》，我县的王宿里、王家堡、枣林则沟、高杰村、高家洼、河口、徐家沟、赵家畔、上坪、韩家辛庄等10个村被列入全国乡村旅游扶贫重点村。发展乡村旅游，可以充分利用我县农村旅游资源，调整和优化红枣产业结构，拓宽农业功能，延长农业产业链，发展农村旅游服务业，促进农民转移就业，增加农民收入，为新农村建设创造较好的经济基础。

高标准建设配套设施，加强各景区景点吃住行、游购娱等配套设施建设的同时，加大了旅游宣传促销力度，录制清涧旅游宣传片，各大广场树立大型LED广告牌，文化旅游有限公司的“游在清涧”微信平台点击量达到100万次，大力宣传清涧独特的旅游看点和亮点，打造清涧道情、秧歌等特色文化活动品牌，提高知名度，不断提升清涧旅游新形象。让清涧成为真正的“中国十佳最具投资潜力文化旅游县”。

新常态下文化旅游业是稳增长的引擎，是调结构的重要突破口，是惠民生的重要抓手。我县充分发挥文化旅游资源优势，并将资源优势转化为经济优势和产业优势，让文化旅游业成为支柱产业和阳光产业、富民产业。把清涧打造成真正的享誉全国的“红枣之乡”、“道情之乡”、“石板之乡”、“粉条之乡”，真正成为陕北黄土高原上的旅游特色大县！

坐拥山水宝地，清涧曾经走了许多弯路，还存在很多不足和问题。缺少大批游客涌入的承载力，停车：比如我县著名自然景区鱼儿峁没有大型停车场，都是通过路边停车来解决停车问题，游客超过200人停车难的问题就会凸显，造成交通、安全等一系列问题； 厕所：有的景点还没有标准化的厕所，厕所距离太远满足不了游客的需求；吃饭：中小型特色农家乐在景区周围的布局还不足，还缺少一条面向外地游客以反映清涧的特色小吃的步行街，把清涧经典小吃汇聚一堂；住宿：县城的高品质集中旅游住宿供给还不足。文化底蕴挖掘还不充分，文化表现力还不强，规划策划、项目创意方面有所欠缺，产品的同质化较多，震撼力差，体验弱。建议政府相关部门应该结合产业发展，多方位扶持，建立旅游人才专家库，强化人才支持，构建“政府主导，文化旅游公司参股，全方位推动整合和创新发展机制，通过招商引资共同推进清涧旅游的建设和推广，高标准、高起点打造清涧旅游核心产品，打造完善的现代旅游服务与支撑体系，快速的向国内外市场推出全新的清涧旅游目的地形象。

现在重新起步还不算晚。我们在不断努力探索创新，在摸索中前进，有效整合旅游资源，推进红色旅游与特色旅游相结合，以及各类旅游产品融合发展，力争建设一批A级旅游景区。相信在县委、政府的正确领导下，我们这个小县必将建设成为黄土高原上独树一帜的旅游文化大县！

韩永文(县政协委员、山元红陕北特产开发公司经理)

我是2003年进入大学校门的。大学清净安逸的生活，对于一个从小爱想爱动的人来说是很不适应的。校园平静的生活让我感到空虚无聊，便不由自主地想干点什么。经过一段时间的观察，我发现大学是一个很好的市场。为什么不能把这里做为自己理论应用于实践的场所？说干就干，和班里几个关系要好的同学几番磋商后，我们成立了市场营销协会并马上投入运营，给电信和移动当校园经销商；端午节给同学们发粽子，八月十五给发月饼。就这样，在学校经商两年。毕业后，想着老家有红枣、粉条、小杂粮等这么多好产品，只要做简单的处理包装，就可以供给一些单位作为过节员工福利。

有了想法就开始行动。当时我手头只有2万元资金，正街的店面一年租赁费4万多，所以根本不敢考虑在正街租赁店面。最后在一个小巷子租了个店面，房租6000元。和房东商量先付3000，8月15后再付剩下的3000。有了店面剩下就是选择产品，当时想既然店铺的位置不醒目，门头就得有吸引力，最后选择了加盟人和仙。当时接待我的是省人大代表刘霞同志，她给了我很大的帮助，她向公司给我申请了门头装修费和货款滚结的优惠政策，这对于我来说就像是雪中送炭，不仅在资金上给我减轻了压力，更在精神上给了我动力。门市开业后，我媳妇照看门市，我跑市场。因为货品质量好、服务态度热情赢得好口碑，我们的客户越来越多。当年我们就赚了5万多，在那时感觉非常满足了。有了这些资本，我又和我岳父母在佳县收购红枣加工,一年赚了50多万。第二年，我回清涧老家投资建红枣加工厂。建厂期间，为了省钱好多事都是自己做。我当过小工，开过三轮车、铲车，一人身肩数职，厂房里的一砖一石几乎都经过我的手。就这样，我一边生产一边扩大规模，每年把收入利润的一半投资在厂房的建设当中，经过7年，达到现在的规模，总投资有313万元，虽然发展缓慢但我没有贷款。2011年，注册了“清涧县山元陕北特产专业合作社”；2012年，注册“山元红”商标;2014年，注册了“清涧县山元红陕北特产开发有限责任公司”。现在在阿里巴巴诚信通经营四年，淘宝二年，微商城、公众号和微博各一年。去年网上销售达120多万元，靖边和榆林的两个实体店年销售达360万元。今年在领导们的引荐下，我和康家湾示范园区达成协议，组建“康家湾农业综合开发有限公司”，注册商标“路遥故里”，并把我的厂作为加工基地，康家湾作为包装基地一起联手通过电商和流通渠道把我县的土特产销售出去。

通过这些年的工作，我有以下几点感悟希望能对青年创业者有所帮助：一是做事先做人。无论和谁相处，把人做好，所做事自然能好；二是凡事想到就要马上去做，千万不能等。人干事创业的热情随年龄的增长发生变化，我上大学时干协会那些事，当时觉得很有收获和成就感，但现在让我再做那些事，感觉是那么幼稚，根本没心劲干，可那给我积累了经验。第三就是一直以来指引我前进方向的八个字：“天道酬勤、厚德载物”。在修建厂房时，我每天汗流浃背，看到别人自由自在、悠哉游哉，我动摇过，但一想到“天道酬勤”四个字，我坚持了。在经营过程中，有时别人多给自己付了款，看到意外之财，我动摇过，但想到“厚德载物”四个字，我坚持了。

大学生要想在某一方面创一番事业，一定要沉下身子放下架子。要把自己当成搬运工、推销员、货车司机等一线员工。要什么工作都能干，什么苦都能吃。更要找准定位，下定决心，计划做一件事就做到底，不要怕失败，不在这个行业干不出个名堂绝不停止。

最后就是：做事要有原则，什么能干什么不能干，一定要对得起自己的良心，要问心无愧。是自己的一定要争取，不是自己的绝不强求。这些就是我近年来的工作感悟，希望能对创业中的大学生有所帮助。

▌编辑：清水